חשיבותו של עיתוי למינוף שיווקי
בחיים הכל עניין של תזמון, הרי לא סתם אנו חוגגים את בגרותו של הבן בגיל 13 ואילו של הבת בגיל 12 זאת כי כל אחד ואחת מתבגר בעיתוי שלו.
סימני ההתבגרות שלה שונים מסימני ההתבגרות שלו וגם המשמעות עבורם שונה. באותה המידה כך גם לכל עסק ועסק יש את הזמנים המשמעותיים לתחום עיסוקו וקהל המטרה אליו הוא פונה ומה שחשוב לאחד לא רלוונטי לאחר.
לדוגמה: יריד ספרי לימוד בחופשת הקיץ ומבצעים מיוחדים על תיקי לימוד מלאים בציוד משרדי, חבילות נופש משפחתיות בחגים ובקיץ ולעומת זאת חבילות סופשבוע רומנטיות בחורף.
זו לא יד המקרה או המזל, כי רשתות "עשה זאת בעצמך" מקפידים על עקרון העיתוי ומבצעי סוף השבוע מתוכננים בהתאם.
כך יפרסמו בקטלוג המבצע את התנורים ואמצעי החימום למיניהם מיד עם תחילתו של החורף, ולקראת פסח צבע, סולם ומברשת. ואילו עם ההתחממות הראשונה המבשרת על כניסתו של הקיץ יצאו במבצע על כסאות ים, שמשיות ופינות ישיבה לגינה. הם מציעים לנו במחיר אטרקטיבי בדיוק מה שאנו צריכים בנקודת זמן זו.
מכירים את חנות הטמבוריה בירושלים אשר פרסמה כי היא מעניקה "חסכמים" בחינם ללא התחייבות קניה? מאחר והמדינה שלנו סובלת ממשבר מים חמור כל מהדורות החדשות והעיתונים ראו לנכון לסקר את האירוע ולראיין את בעל החנות. איש חכם זה זכה לחשיפה בתקשורת הארצית ולביקור של לקוחות חדשים רבים בחנותו. – זה כוחו של עיתוי.
מיכל גליקמן,
www.mms4biz.co.il
